[内容]
営業の世界では「練習をする」という概念自体がほとんどありません。
それを証明するかのように、私が行なう営業研修やセミナーなどの受講者に「営業の練習をしていますか？」と尋ねてみると、ほとんどの人が、「営業の練習って何？」という表情で「していません」と答えます。
しかし、「営業」というくくりを外し、スポーツや武道、または楽器の演奏などに置き換えて考えてみてください。
これらについては、誰もが一度くらいは練習に励み、それによって一定の成果を出した覚えがあるのではないでしょうか。
実際、自転車に乗る練習は、読者のほぼすべての方が子供のころに経験していると思います。
初めはなかなかうまく乗れなかったけれど、何度も転びながら練習を繰り返すことによって、運転のスキルが上達したのではないでしょうか。
営業についても、これとまったく同じことが言えます。（「はじめに」より）

[目次]
第１章：営業マンに不可欠な「７ヶ条」を身につける練習
第２章：「イメージ力」を高める練習
第３章：「質問力」を高める練習
第４章：「説明力」を高める練習
第５章：「会話力」を高める練習
第６章：「セルフマネジメント力」を高める練習
第７章：「営業の練習」のまとめと練習を続ける秘訣

[著者略歴]
1968年東京都生まれ。
有限会社イーアール・代表取締役、ビジネスカウンセラー／有限責任事業組合ペンタクルス・代表組合員／ＮＰＯタイムマネジメント普及協会・マネジメントコンサルタントを務める。
資格として、産業カウンセラー、キャリアコンサルタント、タイムマネジメントコンサルタントを有している。
独立するまで様々な業界にて、新規・ルートおよび法人＆個人のそれぞれをターゲットとした営業職に従事。約2,000社の電話アポイントの実績も誇る。
現在は、企業向け支援として、営業コンサルティング・各種営業研修・営業支援・タイムマネジメント研修などを行なっており、個人向け支援としては、営業カレッジ・ビジネスカウンセリングなどを展開している。
また、テレビショッピングやUstream放送の番組にパーソナリティーとして出演するなど、幅広く活動している。
ホームページ http://er-coco.com/
問合せ先 info@er-coco.com